Shopee vs Lazada vs TikTok Shop 2026: เปรียบเทียบค่าคอมมิชชัน ส่วนแบ่งตลาด และกลยุทธ์การขาย
ปี 2026 ตลาด E-commerce ไทยมีมูลค่า 1.1 ล้านล้านบาท เติบโต 14% (ที่มา: Nation Thailand ) แต่แต่ละแพลตฟอร์มมีจุดแข็ง-จุดอ่อนต่างกัน ข้อมูลจากรายงานตลาดล่าสุดเผย Shopee ครองส่วนแบ่งการใช้งาน 75%, Lazada 67%, TikTok Shop 51% — แต่ที่สำคัญคือ Commission rates, customer characteristics, and suitable sales strategies.
ข้อมูลในบทความนี้: All numbers are referenced from reliable news sources and market reports.
For information that is not publicly disclosed (such as internal conversion rates), we clearly state "no public data."
ค่าคอมมิชชัน 2026: ใครถูกที่สุด?
| แพลตฟอร์ม | ค่าคอมมิชชัน | ค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม | แหล่งอ้างอิง |
|---|---|---|---|
| TikTok Shop | 5-6% (By category) | 2.14% (Pre-order service fee) | TikTok Seller |
| Lazada | Up to 10% | ธรรมเนียมการชำระเงิน 1-2% | Straits Times |
| Shopee | Up to 13% | +5% ค่า Technical Support (Start February 2026) | BigSeller |
Cross-Border Import Taxes: All platforms charge an additional 10-30% for imported goods.อ่านเพิ่มเติม
สรุปด้านต้นทุน: TikTok Shop offers the lowest fees (5-6%), making it ideal for sellers with m.
ส่วนแบ่งตลาด: ใครเป็นที่ 1?
รายรับแพลตฟอร์ม (2024-2025)
- Shopee49.96 billion baht
- Lazada30.16 billion THB
- TikTok Shop12.07 billion baht
ที่มา: Creden Data via Demeter ICT
สรุป: Shopee dominates the market in both user numbers and revenue, but TikTok...
ข้อมูลตลาด E-commerce ไทย: Total value of 1.1 trillion baht (2024) with a 14% growth.(อ่านรายงาน )
พฤติกรรมผู้ซื้อ: แต่ละแพลตฟอร์มเหมาะกับสินค้าไหน?
จากรายงาน Nation Thailand เผยว่า 67% of Thai consumers make purchasing decisions based on social media content. This is the reason why TikTok Shop is growing rapidly.
| แพลตฟอร์ม | ฐานลูกค้าหลัก | ประเภทสินค้าที่เหมาะสม | จุดแข็งด้านการตลาด |
|---|---|---|---|
| Shopee | ผู้ซื้อทั่วไป, นักช็อป Deal & ส่วนลด | Fashion, Beauty, Electronics, สินค้าทั่วไป | Free Shipping, Flash Sale, Shopee Coins |
| Lazada | ผู้ซื้อที่ต้องการแบรนด์ดัง, สินค้าคุณภาพ | แบรนด์เนม, Electronics, Home & Living | LazMall (Official Brand), วงเงินเครดิต |
| TikTok Shop | Gen Z, Millennials ที่ซื้อจาก Social Commerce | Trendy Products, Beauty, Fashion, Gadgets | Live Selling, Creator Content, Shoppertainment |
ข้อมูลจาก Sellercraft และ Campaign Asia ระบุว่า Gen Z/Millennials ให้ความสำคัญกับ: ความสะดวก, เปรียบเทียบราคา, จัดส่งฟรี, และ Social Proof (Reviews/Content from Creators)
Platform Success Factors: The report indicates that successful sellers often do four things:
- Localization (Thai, Correct Size Table)
- Fast delivery (Same-day/Next-day delivery)
- Creator Integrations (Utilizing Live Selling + UGC Content)
- Shoppertainment (a blend of Entertainment + Shopping)
ข้อมูลที่ไม่มีการเปิดเผยสู่สาธารณะ
เพื่อความโปร่งใสกับผู้อ่าน — นี่คือข้อมูลที่หลายคนถามแต่ No public report available. In 2026:
- •Conversion Rate by Platform: There is no public comparative data (each brand has its own data).
- •Customer Support Response Time: There are no official measurements (depending on the type of problem and...)
- •Algorithm Ranking Details: No disclosures have been made, but signals suggest that all three platforms...
วิธีรู้จริง: Test selling on all three platforms simultaneously (Multi-Platform)
สรุปแนะนำ: เลือกแพลตฟอร์มไหนดี?
Shopee
เลือกถ้า: You want the largest customer base (75% usage rate) and
Suitable for: General products, Fashion, Beauty that have sufficient margins to cover fees.
Lazada
เลือกถ้า: Do you have a famous brand or high-quality products that you want to position?
Suitable for: Electronics, Home & Living, Official Brand Stores
TikTok Shop
เลือกถ้า: Are you ready to do Live Selling / Creator Content and need to...
Suitable for: Trendy Products, Beauty, Fashion that can be showcased through video storytelling.
📊 Multi-Platform Strategy (Highly Recommended)
ไม่ต้องเลือกเพียงแพลตฟอร์มเดียว — Information from Thailand's Digital Retail Outlook 2025-2026 ระบุว่า แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมักขายหลายช่องทาง:
- Shopee: Deal & Promotion Products (Large Customer Base)
- Lazada: Premium Products / Official Store (Famous Brands)
- TikTok Shop: Live Selling & New Product Launches (engagement)
ประโยชน์: Diversify risk, reach different buyer segments, utilize key advantages.
For brands looking to manage multiple platforms:
การขายบน Shopee + Lazada + TikTok Shop พร้อมกันต้องใช้ระบบ Inventory Sync, Order Management, และ Content Creation ที่มีประสิทธิภาพ —Explore E-commerce Automation ToolsEN: {' '}ที่ช่วยจัดการหลายช่องทางได้อย่างมีประสิทธิภาพ...
📚 Data Reference Sources
- Nation Thailand - Priceza.com E-commerce Data 2025
- Demeter ICT - Platform Revenue Analysis (Creden Data)
- BigSeller - Shopee Commission Update February 2026
- TikTok Shop Seller University - Fee Structure
- Straits Times - Lazada Commission Analysis
- Sellercraft - Thailand's Digital Retail Outlook 2025-2026
- Campaign Asia - Thailand E-commerce User Behavior
- Nation Thailand - Social Commerce Impact (67% stat)
- Chinese Sellers - Cross-Border Tariff Analysis 2026
บทความนี้รวบรวมข้อมูลจากแหล่งที่เชื่อถือได้ทั้งหมด 9 แหล่ง —No assumptions or fabricated figures. We clearly specify any information that is not disclosed to the public.
