จ้าง KOL รีวิวสินค้า 2026: ราคา วิธีเลือก และสัญญาที่ต้องรู้
อยากจ้าง KOL รีวิวสินค้า แต่ไม่รู้จะเริ่มยังไง? กลัวจ่ายแพงแต่ไม่ได้ยอดขาย หรือเจอ KOL ที่ Follower ปลอม?มาดูวิธีหา ราคา และสัญญาที่ต้องรู้ก่อนจ้าง KOL กันเลย! 🎯
ข้อมูลจาก TikTok Shop Thailand ระบุว่า กว่า 70% ของ GMV มาจาก Creator/KOLการเลือก KOL ที่เหมาะสมกับแบรนด์จึงสำคัญมาก บทความนี้จะแนะนำขั้นตอนครบ ตั้งแต่หา KOL, เช็คความน่าเชื่อถือ, ต่อราคา, ไปจนถึงสัญญาที่ต้องมี
สิ่งที่คุณจะได้จากบทความนี้:
- ประเภท KOL และราคาตลาดไทย 2026
- วิธีหา KOL ที่เหมาะกับแบรนด์
- เช็คลิสต์คัดกรอง KOL (หลีกเลี่ยง Fake Followers)
- สัญญาและข้อตกลงที่ต้องมี
ประเภท KOL และราคาตลาดไทย 2026
KOL (Key Opinion Leader) แบ่งตามจำนวน Follower และ Engagement Rate แต่ละประเภทเหมาะกับเป้าหมายและงบประมาณที่ต่างกัน:
| ประเภท | Followers | ราคา/โพสต์ | ER เฉลี่ย | เหมาะกับ |
|---|---|---|---|---|
| Nano | 1K-10K | ฿500-2,000 | 5-10% | SME งบน้อย, ทดลองตลาด |
| Micro | 10K-100K | ฿2,000-15,000 | 3-7% | สร้าง Trust, Niche Market |
| Mid-Tier | 100K-500K | ฿15,000-80,000 | 2-5% | Reach กว้าง + ยังมี ER ดี |
| Macro | 500K-1M | ฿80,000-300,000 | 1-3% | Brand Awareness ระดับชาติ |
| Mega | 1M+ | ฿300,000+ | 0.5-2% | Campaign ใหญ่, Celebrity Effect |
แนะนำสำหรับ SME:
เริ่มจาก Nano/Micro KOL 5-10 คน แทนการใช้ 1 คนใหญ่ ได้ Reach หลากหลาย, ER สูง, และทดสอบได้ว่า KOL สไตล์ไหนเหมาะกับแบรนด์
เทรนด์ 2026:
Performance-based (Affiliate) กำลังมา จ่ายเมื่อขายได้จริง Commission 10-20% แต่ไม่ต้องจ่ายล่วงหน้า เหมาะกับสินค้า Margin สูง
วิธีหา KOL ที่เหมาะกับแบรนด์
TikTok Creator Marketplace
แพลตฟอร์มอย่างเป็นทางการจาก TikTok เข้าถึงได้ผ่าน TikTok For Business ดู Metrics จริง, ติดต่อได้โดยตรง, มี Campaign Management ในตัว
TikTok Shop Affiliate
เปิดให้ Creator มาสมัครขายสินค้าของคุณ จ่ายเป็น Commission เมื่อขายได้ ตั้งค่าใน Seller Center > Affiliate > Open Collaboration
ค้นหาเองบน Social Media
ค้น Hashtag ที่เกี่ยวกับสินค้า เช่น #รีวิวสกินแคร์ #รีวิวเครื่องสำอาง ดูว่า Creator ไหนทำคอนเทนต์ตรงกับแบรนด์ แล้ว DM ติดต่อโดยตรง
ผ่าน Agency / Platform
Agency มี Database และประสบการณ์ ช่วยคัดกรอง ต่อราคา และจัดการ Campaign เช่น Tellscore, Rabbit Digital, AnyMind
เช็คลิสต์คัดกรอง KOL (หลีกเลี่ยง Fake)
ก่อนจ่ายเงินจ้าง KOL ต้องเช็คความน่าเชื่อถือก่อน Fake Followers เป็นปัญหาใหญ่ที่ทำให้เสียเงินฟรี:
KOL ที่ดี (Green Flags)
- Engagement Rate 3%+ (คำนวณจาก Like+Comment÷Followers)
- Comment เป็นภาษาไทย และเกี่ยวข้องกับเนื้อหา
- โพสต์สม่ำเสมอ (อย่างน้อย 2-3 ครั้ง/สัปดาห์)
- มี Portfolio/Case Study ของแบรนด์ที่เคยทำ
- ตอบข้อความเร็ว มีความเป็นมืออาชีพ
KOL ที่ควรหลีกเลี่ยง (Red Flags)
- Follower เพิ่มขึ้นเร็วผิดปกติ (ซื้อ Followers)
- Comment ซ้ำๆ หรือเป็น Emoji อย่างเดียว
- ER ต่ำกว่า 1% (Follower อาจเป็น Bot)
- รับงานมากเกินไป (โพสต์หลายแบรนด์/วัน)
- ไม่ยอมให้ดู Insights หรือหลีกเลี่ยงคำถาม
เครื่องมือเช็ค Fake Followers:
- Social Blade - ดูการเติบโตของ Follower
- HypeAuditor - วิเคราะห์คุณภาพ Audience
- IG/TikTok Analytics - ขอดู Insights จาก KOL โดยตรง
วิธีต่อราคาและโครงสร้างค่าจ้าง
โครงสร้างค่าจ้างที่พบบ่อย:
| รูปแบบ | อธิบาย | เหมาะกับ |
|---|---|---|
| Flat Fee | จ่ายเป็นก้อนต่อโพสต์/วิดีโอ | Brand Awareness |
| Performance (CPS) | จ่าย Commission ต่อยอดขาย | SME ต้องการ ROI ชัด |
| Hybrid | Flat Fee + Commission | Campaign ใหญ่ + ดันยอดขาย |
| Barter | แลกสินค้าแทนเงิน | Nano KOL, ทดลองตลาด |
เทคนิคต่อราคา:
- ขอ Rate Card ก่อน แล้วค่อยต่อรอง
- เสนอ Long-term (3-6 เดือน) แลกราคาถูกลง
- ซื้อหลายโพสต์พร้อมกัน ได้ส่วนลด
- เสนอ Barter + เงิน ถ้างบจำกัด
- ขอ Bonus เช่น Story, Repost ฟรี
สิ่งที่ควรต่อรองด้วย:
- จำนวน Revision ที่ได้
- สิทธิ์ใช้คอนเทนต์ (Usage Rights)
- Exclusivity (ห้ามรับงานคู่แข่ง)
- Timeline การส่งงาน
- การ Tag และ Hashtag
สัญญาและข้อตกลงที่ต้องมี
แม้จะเป็นงานเล็ก ก็ควรมีข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษร (อย่างน้อย DM/Email) เพื่อป้องกันปัญหาภายหลัง:
ข้อที่ต้องระบุในสัญญา:
- Scope of Work: จำนวนโพสต์, รูปแบบ (วิดีโอ/รูป)
- Timeline: วันส่ง Draft, วันโพสต์จริง
- Payment Terms: จ่ายเมื่อไหร่, จ่ายยังไง
- Revision: แก้ได้กี่ครั้ง
- Usage Rights: ใช้คอนเทนต์ได้กี่เดือน/ปี
- Exclusivity: ห้ามรับงานคู่แข่งหรือไม่
- Disclosure: ต้องติด #Ad หรือ #Sponsored
- Cancellation: เงื่อนไขยกเลิก
สำคัญ: ตามกฎหมายไทย KOL ต้องติด #Ad หรือ #Sponsored ในโพสต์ที่เป็นโฆษณา ถ้าไม่ติดอาจโดนปรับ และเสียความน่าเชื่อถือ
แหล่งข้อมูลอ้างอิง
แหล่งข้อมูลสำหรับหา KOL และตรวจสอบสถิติ:
คำถามที่พบบ่อย (FAQ)
งบเท่าไหร่ถึงจะจ้าง KOL ได้?
เริ่มต้นได้ตั้งแต่ ฿500-2,000 สำหรับ Nano KOL หรือใช้ระบบ Barter แลกสินค้า SME แนะนำงบ ฿10,000-30,000/เดือน สำหรับ 5-10 Micro KOL
ควรจ้าง KOL กี่คน?
แนะนำเริ่มจาก 5-10 คน Nano/Micro แทน 1 คนใหญ่ เพื่อทดสอบว่าสไตล์ไหนเหมาะ หลังได้ผลลัพธ์แล้วค่อย Scale up กับคนที่ทำผลงานดี
วัดผล KOL ยังไง?
ดูจาก Engagement (Like, Comment, Share), Reach, และ Conversion (ยอดขาย/Leads) ใช้ UTM Link หรือ Promo Code เฉพาะเพื่อ Track
ถ้า KOL ทำไม่ดีทำยังไง?
ถ้ามีสัญญา ดูเงื่อนไข Revision ก่อน ถ้าแก้แล้วยังไม่ได้ อาจยกเลิกได้ตามสัญญา สำคัญคือต้องมีการตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรก่อนเริ่มงาน
ต้องการความช่วยเหลือเรื่อง KOL Marketing?
HypeLive มีบริการ KOL Matching และ Influencer Campaign Management ช่วยหา KOL ที่เหมาะกับแบรนด์ พร้อมจัดการ Campaign แบบครบวงจร
