แบรนด์ต่างชาติเข้าไทย 2026 ผ่าน Live Commerce ต้องรู้อะไรบ้าง
แบรนด์ต่างชาติเข้าไทย 2026 ผ่าน Live Commerce ต้องรู้อะไรบ้าง
คู่มือสำหรับแบรนด์ต่างประเทศที่ต้องการเจาะตลาดไทยผ่าน TikTok Shop และ Live Commerce ตั้งแต่พฤติกรรมผู้บริโภค การ Localize ไปจนถึงข้อกำหนดที่ต้องรู้
ไทย = ตลาด E-commerce อันดับ 2 อาเซียน | TikTok Shop GMV เติบโต 500% | Internet Penetration 91.2% | Live Commerce ดึง Gen Z | ต้อง Localize: ภาษาไทย + Creator ไทย + เทศกาลไทย | ลงทะเบียน DBD + VAT + Label ภาษาไทย
ตลาด E-commerce ไทยกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะ Live Commerce ที่มี GMV เพิ่มขึ้น 500% ในช่วง 8 เดือนที่ผ่านมา ทำให้แบรนด์ต่างชาติหลายรายสนใจเข้ามาเจาะตลาดไทย
แต่การเข้าตลาดไทยไม่ใช่แค่เปิดร้านแล้วจบ ต้องเข้าใจพฤติกรรมคนไทย ต้อง Localize ให้ถูกต้อง และต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบที่กำหนด บทความนี้รวบรวมทุกอย่างที่แบรนด์ต่างชาติต้องรู้ก่อนเข้าไทย
ทำไมต้องไทย?
ประเทศไทยมีปัจจัยที่ทำให้เป็นตลาด E-commerce ที่น่าสนใจ:
ตัวเลขสำคัญ 2025-2026
| ปัจจัย | ตัวเลข | ความหมาย |
|---|---|---|
| Internet Penetration | 91.2% | เข้าถึงออนไลน์ได้ง่าย |
| TikTok Shop GMV | $2.8B+ / Q1 | ตลาดใหญ่อันดับ 2 อาเซียน |
| Shopee ใช้งาน | 75% | แพลตฟอร์มหลัก |
| Live Commerce Growth | 500% | ช่องทางที่เติบโตเร็วที่สุด |
พฤติกรรมผู้บริโภคไทยที่ต้องรู้
คนไทยมีพฤติกรรมการช้อปที่แตกต่างจากตลาดอื่น ถ้าไม่เข้าใจจะขายไม่ออก
5 สิ่งที่คนไทยชอบเวลาช้อป
| พฤติกรรม | รายละเอียด | สิ่งที่ต้องทำ |
|---|---|---|
| ดูไลฟ์ | ชอบซื้อระหว่างดูไลฟ์ | ต้องมี Live Commerce |
| เชื่อ KOL | ตัดสินใจตาม Influencer | ร่วมมือ Creator ไทย |
| ชอบโปรโมชั่น | รอ 9.9, 11.11, 12.12 | ร่วม Mega Campaign |
| ส่งฟรี = ซื้อ | ค่าส่งแพง = เลิกซื้อ | Offer Free Shipping |
| ตอบไว = Trust | ถามแล้วต้องตอบเร็ว | CS ภาษาไทย 24 ชม. |
หมวดสินค้ายอดนิยมในไทย
- • Beauty & Personal Care - อันดับ 1 ตลอดปี
- • Fashion/เสื้อผ้า - Peak ช่วง พ.ย. (9.9-11.11)
- • อาหารและขนม - เติบโตต่อเนื่อง
- • Gadget/อุปกรณ์ไอที - Gen Z นิยม
วิธี Localize ให้ถูกใจคนไทย
แค่แปลภาษาไม่พอ ต้อง Localize ทุกด้านให้เหมือนแบรนด์ไทย
1. ภาษาและการสื่อสาร
Checklist ภาษา
- ✓ชื่อสินค้าภาษาไทย (ไม่ใช่แค่ Romanize)
- ✓คำอธิบายสินค้าภาษาไทย 100%
- ✓CS ตอบภาษาไทย (ไม่ใช่ Google Translate)
- ✓ใช้คำสแลง Gen Z ถ้าขายกลุ่มนี้
2. Creator และ Influencer
Tier Creator ที่ควรใช้
| Tier | Followers | ใช้ตอนไหน |
|---|---|---|
| Nano | 1K-10K | ทดลองตลาด Engagement สูง |
| Micro | 10K-100K | สร้าง Awareness เริ่มต้น |
| Mid-Tier | 100K-500K | Mega Campaign |
| Macro | 500K+ | Brand Launch ใหญ่ |
* แนะนำเริ่มจาก Nano/Micro 10-20 คน ดีกว่า Macro 1 คน
3. ปฏิทินเทศกาลไทย
เทศกาลที่ต้องจัดแคมเปญ
| เดือน | เทศกาล | โอกาส |
|---|---|---|
| เม.ย. | สงกรานต์ | ปีใหม่ไทย ซื้อของใหม่ |
| ส.ค. | วันแม่ | Gift สำหรับแม่ |
| ก.ย. | 9.9 | Mega Sale |
| พ.ย. | 11.11 + ลอยกระทง | ยอดขายสูงสุดของปี |
| ธ.ค. | 12.12 + ปีใหม่ | Gift + Year-End Sale |
ข้อกำหนดที่ต้องปฏิบัติ
การเข้าตลาดไทยมีข้อกำหนดที่ต้องทำให้ถูกต้อง
Checklist ข้อกำหนด
- 1.จดทะเบียนนิติบุคคล - กรมพัฒนาธุรกิจการค้า (DBD)
- 2.VAT - จดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่มถ้ายอดเกิน 1.8 ล้าน/ปี
- 3.Label ภาษาไทย - สินค้าต้องมี Label ภาษาไทยตามกฎหมาย
- 4.อย./FDA - สินค้าอาหาร เครื่องสำอาง ต้องขึ้นทะเบียน
- 5.มาตรฐาน มอก. - สินค้าบางประเภทต้องได้รับ มอก.
ทางเลือก Cross-Border
ถ้ายังไม่พร้อมจด นิติบุคคลในไทย สามารถ:
- • ใช้บริการ TikTok Shop Global Selling
- • ร่วมมือกับ Distributor ไทย
- • ใช้ Fulfillment Partner ในไทย
ขั้นตอนเข้าตลาดไทย
Timeline 90 วัน
ศึกษาตลาด + จดทะเบียน + เปิดร้าน
Localize สินค้า + ติดต่อ Creator
เปิดตัว + Live Commerce + Ads
สรุป
แบรนด์ต่างชาติที่ต้องการเข้าตลาดไทยผ่าน Live Commerce ต้อง:
- เข้าใจตลาด - GMV $5.9B, Live Commerce โต 500%
- เข้าใจคนไทย - ชอบไลฟ์, เชื่อ KOL, รอโปรโมชั่น
- Localize จริงจัง - ภาษาไทย + Creator ไทย + เทศกาลไทย
- ปฏิบัติตามกฎ - DBD + VAT + Label + อย.
- ร่วม Mega Sale - 9.9, 11.11, 12.12
ไทยเป็นตลาดที่เข้าถึงได้ง่ายถ้าเตรียมตัวมาดี เริ่มจาก Nano Creator 10-20 คน + Live Commerce สัปดาห์ละ 2-3 ครั้ง แล้วค่อยๆ Scale ขึ้น
* ข้อมูลอัปเดต มกราคม 2026 | อ้างอิง: EchoTik Report, Campaign Asia, TikTok Shop Data
